Es kommt nicht nur auf die besseren Argumente an. Wer die Meinung seines Publikums nachhaltig beeinflussen will, braucht außerdem gute rhetorische Fähigkeiten. Das ist immer wieder in Fernsehdebatten und bei TV-Duellen im Wahlkampf zu beobachten. Doch welche Faktoren zählen bei [...]

Wenn Sie Angst davor haben, eine freie Rede zu halten, sind Sie nicht alleine. Selbst große Redner wie Konrad Adenauer hatten Redeangst. In einer Umfrage gaben 41 Prozent der Befragten an, sich davor zu fürchten, vor Publikum zu reden. Nur [...]

Ein Beitrag vom führenden Experten für emotionales Verkaufen Lars Schäfer. – Was erwarten Sie, wenn Sie diesen Titel lesen? Hypnotische Sprachmuster? Manipulative Gesprächstechniken? Das trifft es auf keinen Fall, obwohl wir natürlich durch unsere Art und Weise zu sprechen immer [...]

Teil drei der sechsteiligen Serie mit Tipps für Ihre Präsentationen und Reden. Von Michael Moesslang. – Nehmen wir an, Sie haben eine Idee zu verkaufen. Was tun Sie, wenn Sie zehn Argumente haben, mit denen Sie Unentschlossene und Gegner überzeugen [...]

Ganz gleich vor welchem Publikum Sie sprechen: In dem Moment, in dem Sie vor Ihren Zuhörern stehen, gibt es nur diese eine Präsentation. Lassen Sie daher alle Verpflichtungen, die vorherige hitzige Besprechung, das schwierige Telefonat vor der Präsentation hinter sich. [...]

Ein Beitrag der Fachbuchautorin und Kommunikationsexpertin Dr. Cornelia Topf. – „Stille, Stille würde ich brauchen“, klagte Franz Kafka 1922, „ohne Ohropax bei Tag und Nacht ginge es gar nicht.“ Natürlich: Kafka ist ein extremer Fall. Aber leiden wir nicht alle [...]

Teil eins der sechsteiligen Serie mit Tipps für Ihre Präsentationen und Reden. Von Michael Moesslang. – „Guten Abend … ich möchte anfangen“, ruft der Redner, um das Publikum zur Ruhe zu bringen. Im Auditorium ist es recht laut, und so [...]

Eine umfassende Anleitung für Redner vom Gedächtnistrainer und mehrfachen Weltrekordhalter Boris Nikolai Konrad. – Viele Redner und Referenten halten sich bei Ihren Vorträgen immer noch an Manuskripten oder Notizkarten fest. Obwohl sie ihre Themen kennen, trauen sie dem eigenen Gedächtnis [...]

Alle Jahre wieder laden Firmen ihre besten Kunden, Geschäftspartner und ihre Mitarbeiter zu Weihnachtsfeiern ein. Eine erstklassige Gelegenheit, Kontakte zu pflegen und Ihr Publikum durch eine Rede zu begeistern. Hier einige Tipps, die Sie speziell bei Ihrer Weihnachtsfeier, aber auch [...]

Einem Film können wir stundenlang aufmerksam lauschen, manch Rede langweilt nach den ersten Sätzen. Doch es sind nicht nur die Bilder. Denn auch Vorträge, Hörbücher oder Radio können uns fesseln. Und es ist nur ein Unterschied, der eine spannende Rede [...]

Hans-Uwe L. Köhler ist Redner, Trainer und Autor. Er kombiniert Story-Telling und Entertainment und entwickelt daraus seine Ideen für Erfolg und Motivation. Sein erfolgreichstes Vortragskonzept heißt: “Verkaufen ist wie Liebe!”, sein gleichnamiger Bestseller befindet sich in der 16. Auflage. Hans-Uwe [...]

Der Seminarort: Die internationale GSA Convention 2011 in München (German Speakers Association). Der Workshop-Leiter: Siegfried Haider, Geschäftsführer von experts4events. Das Thema: “Ausgebucht! Marketing kann so einfach sein.”, entsprechend dem Buch “Ausverkauft!” von Haider. Der Veranstaltungsraum ist gut gefüllt, die Erwartungen [...]

Es gibt Rhetorikratgeber, die möglichst kurze Sätze propagieren. Haben Sie schon einmal einem Redner zugehört, der nur in solchen Sätzen spricht? Vielleicht nicht, denn eine komplette Rede in ausschließlich kurze Sätze zu zerteilen wäre sehr anstrengend für den Redner. Sollten [...]

Rhetorik und Verkaufen hängen eng zusammen. So verwundert kaum, dass der Top-Verkäufer und Hardseller Martin Limbeck auch als Top-Speaker erfolgreich ist. Als Redner und Trainer hat er zahlreiche Auszeichnungen erhalten, seine Veranstaltungen sind beim Publikum stark gefragt. Martin Limbeck stand [...]

Als begnadete Rednerin ist Angela Merkel nicht bekannt. Dass sie in Sachen Rhetorik noch einiges lernen könnte, zeigt sich sowohl daran, wie sie ihre Inhalte sprachlich verpackt, als auch in der Darbietung. Sehen wir uns bei dieser Reseanalyse Frau Merkels [...]

Die Medien berichten sowohl über die Präsentationen von Bill Gates, als auch über die von Steve Jobs. Aber über die von Jobs wird deutlich mehr gesprochen, sie erzielen mehr Aufmerksamkeit und die Menschen erinnern sich daran. Woran liegt das? Lassen [...]

Rhetorische Stilmittel haben nach wie vor eine große Bedeutung, nicht nur in klassischen Reden und in der Literatur, sondern auch in Verkaufspräsentationen, wissenschaftlichen Vorträgen und z. B. Bundestagsreden – von der Alliteration für eine prägnantere Wirkung bis zur gerne genutzten [...]

Was glauben Sie: Welche Software ist die beste für eine starke Präsentation? Sollten Sie einen Mac oder einen PC verwenden? Mit welchen Effekten reißen Sie Ihr Publikum vom Hocker? Was für eine Fernbedienung ist die beste für Ihren souveränen Auftritt? [...]

Es gibt Hunderte Ratschläge, die Sie bei Ihrer Rede oder Präsentaiton beachten können. Wählen Sie für sich diejenigen aus, die am besten zu Ihnen und Ihrer Redesituation passen. Alle Ratschläge gleichzeitig zu beachten wäre kaum möglich, aber regelmäßiges Üben lässt [...]

Beim Redenhalten gibt es im Wesentlichen vier Möglichkeiten: Erstens die vorbereitete freie Rede – die Disziplin, die professionelle Redner perfektionieren, um ihr Publikum zu begeistern und für sich zu gewinnen. Zweitens die Stegreifrede – eine spontane Rede ohne Vorbereitung, oft [...]

Wieviele Wörter pro Minute sprechen Sie bei Ihrer Rede oder Präsentation: 80, 100 oder 120? Wann haben Sie die richtige Geschwindigkeit, bei der alle gut mitkommen? Grundsätzlich gilt, je gewichtiger Ihre Worte, desto geringer sollte Ihr Tempo sein. So kann [...]

Sie haben Ihre Rede bestens vorbereitet. Der Text sitzt, die Damaturgie ist einstudiert, das Publikum ist voller Erwartung. Trotzdem passiert es Ihnen, dass Sie bei Ihrer Rede den roten Faden verlieren. Damit sind Sie nicht alleine. Auch gestandene Profis wissen [...]

Es kann jederzeit passieren. Sie werden z. B. von einem Geschäftspartner oder bei einer Präsentation gebeten, “etwas zum Thema XYZ zu sagen” – spontan vor Publikum. Eine klassische Stegreifrede. Ihr Dilemma als Redner: Sie kennen das Thema nicht besonders gut. [...]

Regelmäßig treten Redner in Wettkämpfen gegeneinander an. Auch Sie haben das wahrscheinlich bereits getan, vielleicht ohne sich darüber bewusst zu sein – zum Beispiel bei Ihren Präsentationen im Wettbewerb gegen andere Dienstleister oder Produzenten. Oder bei Ihrem Messeauftritt, bei dem [...]

Bei Begrüßungsreden scheint es nur zwei Möglichkeiten zu geben: Die einen Zuhörer langweilen sich, wenn jede “wichtige” anwesende Person einzeln genannt und begrüßt wird, die anderen kommen nur deshalb, um ihren Namen zu hören. Was dabei vergessen wird: Auch eine [...]

Am Anfang war das Wort – und irgendwann kam der erste Redner und bildete Sätze. Was sollten Sie beim Satzbau beachten, um nicht wie der erste Redner, sondern wie ein erfahrener Profi zu wirken? Es gibt einfach anwendbare Kunstgriffe, die [...]